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        茶行業“雙十一”戰報發布 為茶企帶來哪些啟示?

        2021年的“雙十一”如期而至,作為線上最大的消費購物節,今年戰況如何?大家一定充滿了期待。11月11日當天的巔峰時刻落幕,2021年“雙十一”的總戰績揭曉了。兩大電商平臺不僅僅成交額刷新往年紀錄,且重心開始轉變到綠色低碳、服務中小品牌、扶持農業等類目,有了更高的“社會價值”維度。

        相比往年,無論是天貓還是京東,2021年“雙十一”期間公布成交額都“平靜”了許多。尤其在當日,兩家平臺都沒有像此前那樣頻繁更新全天的實時交易額,大家熟悉的品牌時時戰報數據似乎也不見蹤影。

        數據來源:官方發布。

        截至11月12日零點,天貓“雙十一”公布的成交額為5403億,相較2020“雙十一”4982億元的成交額,增長了8.45%;與此同時,“晚8點不熬夜”的京東“雙十一”累計下單金額超過3491億元,較2020年的2715億元同比增長28.6%。

        茶行業的“雙十一”戰報

        根據天貓“雙十一”茶品類的銷售熱榜及茶葉類目GMV(成交金額)的數據來看,以馥益堂、大益、八馬為首的傳統茶葉品牌代表上榜總數仍占據絕大多數,新茶飲品牌只有茶顏悅色榜上有名,排行第五。奈雪的茶憑借茶禮盒的熱銷,躋身今年天貓“雙十一”搶先嗨熱賣榜TOP2,數據顯示,11月1日凌晨開售后僅10分鐘,奈雪的茶的銷售總額便突破去年全天。

        以“生意參謀”為基礎,將茶行業各商家交易指數換算成交易金額,匯總后得出前十名茶葉品牌依次為大益、ChaLi、馥益堂、曬白金、八馬、中茶、茶顏悅色、陳升號、天福茗茶、藝福堂。茶葉品牌中,大益茶再次蟬聯天貓品牌銷售額的Top1,榮登茶行業銷售七連冠。

        信息來源:品牌官方發布。

        相比2020年,以大益、中茶、陳升號為代表的普洱茶品類和以馥益堂、曬白金為代表的白茶類品類,憑借高客單占據行業前十的半壁江山??v觀歷年“雙十一”TOP10的榜單,作為網紅奶茶代表之一的茶顏悅色脫穎而出,成為新晉商家。

        中華合作時報·茶周刊記者注意到,藝福堂茶業以“支付買家數行業排名第一”的成績穩居天貓茶行業TOP10榜單,持續領跑天貓茶類目?!半p十一”當日,藝福堂綠茶及子類目龍井茶、西湖龍井茶、碧螺春,祁門紅茶,代用茶及子類目組合型花茶、代用花草茶、茉莉花茶等品類榜單名列前茅。

        內容來源:藝福堂官方發布。

        榜單中的ChaLi、茶顏悅色都是主打方便好喝的袋泡茶,推出花果茶、藥草等原料組合制成的拼配茶。近年來,袋泡茶以其攜帶沖泡飲用方便衛生、最大程度地保持原茶的風味和有效成分等優勢深受年輕一代的喜愛,一批口味多元、強調顏值的新品牌正在變成年輕人和資本的新寵。

        “茗邊”發布內容顯示,從市場大盤情況來看,對比往年,陳皮柑普茶類目興起,增幅為9999.99%。當然,從交易指數來看,茶粉、茶膏、茶精、茶液、茶蜜類目增長幅度依然超前,增幅為2947.29%。

        從子行業分布的賣家數來看,代用茶、花草茶、水果茶、再加工茶的數量最多,其次是紅茶、綠茶、普洱茶、烏龍茶、白茶、黑茶、黃茶、茶粉、茶膏、茶精、茶液、茶蜜、陳皮柑普茶等。

        新經濟下,值得關注的轉變和創新

        作為新經濟發展的重要一隅,電商直播產業的步伐一直在加速,不少企業都推出了“雙十一”備戰方案,或力推自家主播、與簽約主播深度合作,或加大短視頻投放力度,力求通過打造“爆款”?!半p十一”這場盛宴為消費升級和經濟發展打開了一扇窗口,茶葉作為重要的消費品類,有哪些值得關注和思考的方向?

        01 90后、00后成為消費領頭羊

        年輕用戶往往是新趨勢的先行者,其消費習慣會陸續傳導至更為廣闊的用戶圈層。在今年京東“雙十一”期間,京東來自下沉市場的新用戶占比超過77%。其中,縣鄉地區消費結構中,家電、醫藥、家具的占比在快速上升。

        數據來源:時趣洞察引擎

        根據后臺監測數據顯示,90后與00后消費者已經取代原有的80后成為了新的網購消費領頭羊。其中90后與00后的消費占比,超過了整個銷售份額的45%,00后今年參與“雙十一”的人數比去年增長了25%。由此可見,茶葉行業想要在新經濟環境下贏得市場,需要更多關注年輕群體,開發更多滿足年輕消費者的產品。

        02“國潮”消費大爆發

        既有傳統經典,又有潮流時尚——這是年輕人對于國貨潮品印象的最佳詮釋,對年輕人來說,國潮IP聯名款的最大魅力莫過于在滿足個性化消費需求的同時帶來個體的情感共鳴。大數據顯示今年“雙十一”國貨搜索熱度上漲43%,創近三年最大漲幅。

        國潮文創品類成交金額超去年“雙十一”全天,故宮成交金額同比增長300%,中國國家博物館、國家圖書館成交金額同比增長均超4倍,百年老字號榮寶齋成交額同比增長120%。

        傳統文房四寶入列2021趨勢榜單。

        中國茶葉流通協會發布的《中國茶產業十四五發展規劃建議(2021-2025)》顯示,截至“十三五”末,我國茶葉類登記注冊商標總數超過68萬件,申報獲得中國馳名商標(茶葉類)94件、中華老字號(茶葉類)37個。相信這些茶葉老字號,將在“國潮”興起時,將茶與傳統、文創結合,占據自己的一席之地。

        03農產品增長迅猛

        根據已經公布的數據顯示,西部12省份農產品銷售額同比增長20%,其中,甘肅同比增長57.5%,貴州同比增長24.4%。

        根據京東數據顯示:中國300個城市,93%的城市、縣,84%的鄉鎮,實現當日或次日送達。

        在天貓“雙十一”期間,僅淘寶天貓平臺就有160個鄉村振興重點幫扶縣的電商銷售額同比增長44.2%,農產品銷售額同比增長24.8%。茶葉是重要的農產品,茶產業助力全國337個貧困縣實現了脫貧,茶行業從業者在“線上”有望“跑起來”!

        04直播帶貨,迎來“巨變”!

        過去可能是個人主播9成,商家、店主直播1成,但經過近1年多的瘋狂直播,現在最新的數據顯示:商家、店主直播已經達到了9成,可見個人主播的風口,迎來了轉折點。

        2019年,“小茶婆婆”憑借直播形式,沖進天貓“雙十一”茶葉類目TOP10,成為業界關注的焦點。2021天貓“雙十一”數據顯示,僅預售第一周后,淘寶直播就已經誕生了165個成交額超千萬的直播間,其中最大的變化當屬商家直播間,占比接近90%??梢?,從過去的個人主播為主要力量的直播賣貨,已經轉變為了商家自己直播為主的新直播形式,茶葉品牌培養自己的主播,剛剛開始爆發。

        新經濟通過加快產品和服務創新、新消費場景創新、提高供應鏈水平等方式更加促進了人們的消費升級。而消費升級又為企業提供了一個彎道超車的機會,茶葉行業需要與互聯網更好地融合,生產出更多與消費升級同向而行的新產品,讓企業在這輪經濟結構調整中獲得新的生長。

        來源:茶周刊,信息貴在分享,如涉及版權問題請聯系刪除


        評論 / 2

        拓跋宏
        #356979

        網絡上不是大牌子,或者喝茶的茶友介紹的話,我不會下手賣茶。不放心。

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        反方向的鐘
        #351150

        ?茶顏悅色的香精禮包也叫茶,勉強算得上是茶飲料叭。去年買了一點點,最后都扔了,還不如買瀾滄或者大益或者張一元的袋泡茶

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